在Coaching实践中推动可持续性

我 们 都 渴 望 有 一 个 不 断 进 步 的 c o a c h i n g 实
践。Coaching业务兴旺的最大标志之一是可持续性。

“可持续性”这个词放在实践中是什么意思呢？

可持续性是指“保持在一定速度或水平的能力”。因
此，可持续性是由我们决定的水平，是需要持续保持的。

对我来说，这意味着每个月都有利润，让我可以：

1. 拥有我想要的生活方式
2. 重新投资我的职业发展，成为一名coach
3. 回馈我的社区

那么您如何确保可持续性切实地融入到实践中呢？以
下是您在coaching实践中必须具备的三大要素，来
保证coaching的可持续性。

1) 信誉与被看见

信誉可以帮助人们建立对您的技能和职业发展的信
任。有很多方法可以做到这一点，包括获得ICF认

证、获得特定于您的目标利基项目的认证、著书、在
不同的平台上发表文章等等。

有好的信誉并不意味着您就能被人们所看见和认识
的。如果您的客户看不到您，那么您将无法与他们联
系，他们也无法获得您提供的服务。

被看见意味着您必须将自己融入到圈子里。这包括在
与您的目标市场相关的活动上发言、参加您的客户会
参加的活动、与其他coach合作把客户召集到一起、
使用适当的社交媒体平台来提高您的知名度、参加定
期的社交活动等等。

因此，信誉和被看见是携手并进并有助于您的成长
的。那么如何才能知道您的可持续性表现如何呢？可
以尝试清晰的、可衡量的关键绩效指标(KPI)！

2) 清晰的、可衡量的关键绩效指标(KPI)

您的平均收费是多少？您的收入、利润和成本如何？
您需要多少客户来达成业务目标并实现您的可持续发
展目标？您的转化率是多少——也就是说，在拓展过

程之后，有多少潜在客户与您签约？

这 些 K P I 可 能 听 起 来 技 术 性 很 强 ， 然 而 ， 只 有 将
coaching实践视为一项业务，您才有可能达到您所
期望的可持续性。因此，您需要清晰的、可衡量的
KPI，这将帮助您了解您在社交媒体上做的事情是否
有效，或者是否需要调整您的业务拓展会谈以获得更
多的客户。

逻辑很简单，没有客户就意味着没有coaching。所
以，就像我们作为coach需要提高技能一样，我们作
为业务发展人也需要提高技能。

3) Coach也要进行Coaching训练！

特别是单人coach的coaching训练是很重要的。如果
您不接受coaching，您的客户为什么要和您签约？
这是一个重要的心态转变，可以确保您不断反思，并
摆脱盲点。您的coaching会帮助您走出舒适区，帮
助您看到自己需要做什么来实现可持续目标。

当您努力实现可持续发展目标时，它会变得困难和有
压力。接受coaching训练会让您坚持下去，并让您
获得成长所需要的支持。您应该每年留出一笔预算，
为自己的个人发展聘请一位coach。

您知道您的可持续发展的目标吗？

为了实现目标，您会作出什么行动？