Den Værdibaserede Samtale: Session 4 – At se hele systemet

At sælge føles stadig som et fyord for mange coaches, alligevel afhænger enhver praksis af det. I 2027 lancerer vi en ny serie, Den Værdibaserede Samtale, fire sessioner på halvanden time, der gentænker den kommercielle samtale som et coachingforhold, ikke et pitch. Serien er hentet fra det ICF-akkrediterede program Value-Based Sales for Coaches og ledes af Kim Budolph Johansen, PCC, ACTC.

Kortlæg kunden og stakeholders omkring en købsbeslutning med NAM-rammen (Needs, Authority, Money), og lad klienten selv designe næste skridt. Alle tre casestudie-avatarer genbesøges samlet, og serien afrundes med en invitation til efterårskohorten 2027.

Hver session står for sig selv, så du kan deltage i blot én, eller i alle fire for at følge den røde tråd gennem hele serien. Forvent en kort underviser-demonstration og god tid til levende øvelse i breakout-par, ikke en forelæsning.