Den Værdibaserede Samtale: Session 3 – Discovery der afslører værdi

At sælge føles stadig som et fyord for mange coaches, alligevel afhænger enhver praksis af det. I 2027 lancerer vi en ny serie, Den Værdibaserede Samtale, fire sessioner på halvanden time, der gentænker den kommercielle samtale som et coachingforhold, ikke et pitch. Serien er hentet fra det ICF-akkrediterede program Value-Based Sales for Coaches og ledes af Kim Budolph Johansen, PCC, ACTC.

Brug Conversational Intelligence (C-IQ) samt FAB og SPACED til at stille inspirerende spørgsmål, der afdækker reel værdi frem for lister alle de ”features” vi kan huske. Øvelse med casestudiet HR-direktøren.

Hver session står for sig selv, så du kan deltage i blot én, eller i alle fire for at følge den røde tråd gennem hele serien. Forvent en kort underviser-demonstration og god tid til levende øvelse i breakout-par, ikke en forelæsning.